Pięć krytycznych problemów z optymalizacja budżetu

Oto pięć najważniejszych tematów powiązanych z optymalizacją kampanii PPC:

1. Niewystarczające wydatki.
2. Wydawanie za dużych środków.
3. Obicie testów na budżecie.
4. Zmiany sezonowe.
5. Optymalizacja ROI poprzez lokalizację środków.

Wyjaśnijmy każde zagadnienie szczegółowo:

1. Niewystarczające wydatki: "Nie mogę wydać całego budżetu!"

Niektóre firmy nie planują wydatków na kampanie PPC. Jednak znakomita większość przeznacza ustalone, miesięczne środki na reklamy. Jeżeli na koncie na koniec miesiąca pozostają wolne środki, oznacza to, że niezbędna jest optymalizacja kampanii.

Możesz podzielić budżet. Na przykład, możesz stworzyć oddzielne kampanie dla różnych lokalizacji, przypisując różny budżet dla każdej z nich. Możesz również promować kilka produktów, w różnych kampaniach, stosując odpowiedni rozkład procentowy środków.

Jednego możesz być pewien, klienci chcą wydać pieniądze, które wkładają w kampanie reklamowe. Klienci mogą nie rozumieć dlaczego kampania nie działa w sposób, w jaki by sobie tego życzyli. Dlatego musisz cały czas ich ?edukować? i robić co w swojej mocy, aby przewidziany budżet wydawać.

Powiadom swoich klientów przed rozpoczęciem kampanii PPC, że będą im przedstawiane rezultaty prowadzonych działań i będzie konieczne zweryfikowanie budżetu. Będziesz mieć większe pojęcie ile możesz wydać na daną kampanie jeżeli reklamy będą się ukazywać przez miesiąc lub dwa.

Poniżej trzy główne przyczyny opisywanej sytuacji:

1. Nie wystarczająca ilość słów z niszy.
2. Niski CTR.
3. Nie wystarczająca liczba kliknięć w niszy, aby osiągnąć założony poziom wydatków.

Niewystarczająca ilość kliknięć można stwierdzić kiedy w kampanii znajduję się duża liczba powiązanych słów kluczowych i duża liczba reklam. Upewni się, że nie ograniczyłeś liczby potencjalnych odbiorców poprzez dodanie słów tylko i wyłącznie w dopasowaniu dokładnym. Dobry sposobem jest uruchomienie kampanii ze słowami we wszystkich trzech typach dopasowań i następnie, kiedy budżet zostanie wydany, dodawanie słów wykluczających.

Jeżeli zrobiłeś to wszystko i CTR jest na poziomie przynajmniej 2-5%, to prawdopodobnie ?zgarniasz? wszystkie możliwe do przyciągnięcia kliknięcia w niszy, musisz zweryfikować założenia budżetowe.

Nota bene, w sytuacji kiedy nie wydajemy całego zakładanego budżetu przydatny staje się Optymalizator Kampanii, jego głównym celem jest poszukiwanie kliknięć i zarabiane dla Google, nieważne jak wpływa to na ROI.

2. Wydawanie za dużych środków: "Ops, w tym miesiącu przesadziłem?"

Najważniejsze, nie wydaj więcej niż klient sobie tego życzy. Jest kilka sposobów na popełnienie takiego błędu, Fakturowanie Google i ustalanie budżetu w Moim Centrum Klienta.

3. Odbicie testów na budżecie: "Wydajemy wszędzie!"

Zmiany w liście słów kluczowych i dodawanie nowych reklam może zmienić liczbę kliknięć, za którą płacisz dziennie lub miesięcznie. Jeżeli CTR rośnie, możesz wydać środki znacznie szybciej niż bywało to wcześniej. Jeżeli CTR spada, możesz nie wydać założonego budżetu.

Wszystko może zmieniać się z dnia na dzień, co wymaga zmian w budżetach poszczególnych kampanii, oczywiście wszystkie zmiany muszą być skierowane na cele klienta.

4. Zmiany sezonowe: "Dlaczego nie wydajemy dużo w tym miesiącu?"

Wiele gałęzi biznesu musi radzić sobie z sezonową aktywnością klientów ? na przykład, większość stron e-commerce ustala inny budżet na wakacje. Podobnie jak kurorty turystyczne, poza sezonem, pustoszeją.
Dlatego, roczny budżet powinien być zróżnicowany ? co oznacza rozlokowanie różnych stawek dla różnych miesięcy. W firmach, które odnotowują duże wahania sezonowe, szczególnie w poziomie konwersji, oczekuj dużo problemów.

Pamiętaj, aby robić przegląd wahań sezonowych w wynikach wyszukiwań, przed ustaleniem budżetu na przyszły rok. Najłatwiej jest porównywać wyniki w Google Trends albo Google Insights of Search. Budżet nie będzie ustawiony perfekcyjnie, ale lepsze to niż nic.

5. Optymalizacja ROI poprzez lokalizację środków: "Optymalizacja budżetu jest naprawdę skuteczna"

Podstawy to: sprawdź, która kampania jest najlepsza, która radzi sobie najgorzej, a która jest po środku. Następnie najwięcej środków przekaż na kampanie o najlepszym ROI. Upewni się, że kampanie radzące sobie gorzej również mają odpowiedni budżet, aby dalej je testować i ulepszać. Jeżeli cię na to nie stać, możesz zatrzymać ich wyświetlanie.

Źródło: Five Critical PPC Budgeting Problems

W pewnym stopniu są to problemy związane nie tylko z samą optymalizacją kampanii, ale przede wszystkim z ustalonym modelem rozliczeniowym, lub też jak kto woli z brakiem takiego modelu